LA PYRAMIDE D'OFFRES

Les personnes qui ne vendent qu'une seule offre (et pour qui ça marche) vous diront que c'est ce qu'il faut faire.

Mettre son focus sur une seule offre phare et la peaufiner avec le temps.

Le problème c'est que tout miser sur une seule offre ça génère pas mal de stress.

Si tu plantes ton lancement ben tu rentres pas d'argent. 🥹

T'es bon pour tout refaire, mais le temps d'apprendre de tes erreurs et de cartonner, ton banquier t'aura envoyé une liasse de recommandés !

Bref c'est risqué surtout si tu démarres.

D'autre te diront

Faire des offres haut de gamme, c'est cool !

Imagine tu offres un accompagnement sur mesure et tu factures entre 3000€ et l'infini.

Genre selon tes objectifs et tes prix avec 1 clients par mois t'es peinard.

Pourquoi pas !

Mais si tu manques de confiance en toi, que tu as déjà du mal à trouver des clients ou à facturer 100€, ce n'est pas une bonne idée.

Tu vas te saboter méchamment, tu ne seras pas assez sûr de toi pour vendre.

Et même si tu es bon pour vendre du haut de gamme, tu ne seras jamais toujours au top !

Ça n'existe pas.

Et quand tu seras en phase descendante, ben fini les rentrées d'argent (j'ai testé, donc évite).

Le mieux c'est de créer une pyramide d'offre.

De cette façon, tu auras toujours une entrer d'argent possible.

Selon ou tu en es aujourd'hui tu peux commencer au niveau qui te convient le mieux et faire évoluer tes offres sans mettre tout tes oeufs dans le même panier.

En fait, toutes les options sont bonnes.

Ce serait donc idiot de s'en priver. À ce jour j'ai une pyramide d'offres qui vont du gratuit au haut de gamme en passant par des prix d'appel et des prix moyens.

La pyramide d'offre à du sens et encore plus dans le contexte actuel !

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles créer une pyramide d'offre va contribuer à propulser ton chiffre d'affaire.

En voici quelques une :

👉Atteindre un public plus large : En proposant des produits ou services à différents niveaux de prix, tu peux attirer des clients ayant des budgets variés. Ça te permet de toucher un public plus large, allant des consommateurs à la recherche d'options abordables aux clients prêts à payer pour des offres haut de gamme.

👉 Maximiser les Revenus : La pyramide d'offres permet de générer des revenus à différents niveaux de prix. Les produits d'appel génèrent des ventes rapides et fréquentes, tandis que les offres haut de gamme augmentent la valeur moyenne des commandes, maximisant ainsi le revenu global.

👉 Créer des Parcours Clients Personnalisés : Chaque client est unique, et la pyramide d'offres permet de proposer un parcours adapté à chaque profil. Les clients peuvent débuter avec des produits d'entrée de gamme et évoluer vers des offres plus élaborées au fur et à mesure qu'ils reconnaissent la valeur de vos services.

👉 Augmenter la Fidélité Client : En proposant un éventail d'offres, tu encourages les clients à revenir pour explorer d'autres produits ou services. Cela aide à construire une relation à long terme, augmentant la fidélité et la "valeur vie" du client.

👉 Améliorer la Perception de la Marque : Avoir une gamme d'offres diversifiées peut améliorer la perception de ta marque. Les offres haut de gamme rehaussent le prestige de ta marque, tandis que les offres accessibles montrent que tu es attentif aux besoins de tous les clients.

👉 Tester et Innover : La pyramide d'offres offre l'opportunité de tester différents produits et services pour voir ce qui résonne le mieux avec ton marché. Cela encourage l'innovation et l'adaptation continue aux tendances du marché.

👉 Réduire les Risques : En diversifiant tes offres, tu réduit la dépendance à un seul produit ou service. Si un niveau de la pyramide ne fonctionne pas comme prévu, les autres peuvent compenser et maintenir la stabilité de votre activité.

👉 Éviter l'ennuie : Si tu as peur de t'enfermer dans une seule offre, si tu veux éviter de t'ennuyer , la pyramide d'offre sera parfaite pour toi. Elle te permet de diversifier et donc de toujours avoir un plaisir renouvellé à offrir de nouvelles choses.